設計生產一條龍 創意工業闢徑求存
2009-01-29



【明報專訊】由劉德華設計的卡通公仔Andox，愈來愈頻繁地出現在各式精品造型上，成為香港人申請信用卡，又或到連鎖店購物時收到的贈品。劉德華當然沒空逐款電話座、雨傘去設計，而是由一家從事「創意工業」的「本地薑」—SEMK代勞。原本僅經營設計公司的SEMK老闆許夏林（Eddie），選擇了自設廠房，然後廣開零售點，今年更將大舉進軍內銷市場，這種身兼設計、生產和銷售的一條龍模式，為香港廠商示範另類生存之道。

為了開拓零售市場，Eddie去年更專程請來中學同學兼主管市場營銷的林鎮豪（Terence）加入，至今在港已有逾60個零售點，今年更計劃將內地零售點由10個增加至100個。

Terence表示，一線城市如上海、北京、深圳將開設自營店，二線城市則透過加盟店擴充，故所需資金不多。

代劉德華設計卡通公仔產品


他續稱，SEMK進軍內地另一個優勢，是可以利用本身生產宣傳產品的便利，省下宣傳品牌的費用。「我們現時為招商銀行、平安保險等生產贈品，已經可以令更多人認識我們的產品，當然，我們會保留部份特別的款式，只有自家品牌才有。」

很多廠商拓展內銷市場的最大憂慮，是難以選擇可靠的內地合作伙伴。Terence就認為，找加盟商首要考慮是本身有做加盟店的經驗，另外就是背景清白，「我們一個城市只選一個加盟商，基本上可以慢慢選、慢慢審核。」

替銀行造贈品 乘機宣傳品牌


現代商業模式講求分工，以提升生產力，Eddie卻是反其道而行，在工業經營困難的今天選擇自行設廠。Eddie則認為，自設生產線是有助提升設計質量的重要關鍵。「設計師要有機會親自到生產前線。歐洲都有很多好好的設計師，但因為廠房都在中國，難以了解真正的生產程序，只能停在思想階段。若物料出問題，我們的設計師可立即知道並改用其他物料，否則整個生產程序就會停頓。」

一向專注於生產的香港廠商，為生存要轉型推出自家品牌、設計的產品，Eddie認為也要先打破一貫的經營概念，「例如我們新推出的鴨仔錢箱，身體是搪瓷，但咀及腳是塑膠，如果是廠房背景的公司，通常習慣千篇一律，搪瓷就整隻鴨都是搪瓷，要去找另一間塑料廠，他們會嫌麻煩。」

中小企自創品牌內銷謀出路

「從以前優惠一籮籮，到現在限制多多，港人在內地辦工廠的歷史任務已壽終正寢了！」自一九八九年起就在內地設廠的中小企業得利高國際集團創辦人兼總裁孫騰章【圖】，對以傳統方式經營的港資工廠判了死刑。他強調從事專業代工生產（ＯＥＭ）的港資中小企必須轉型，長遠來說，更要發展自家品牌，以出口轉內銷攻佔大陸龐大的市場。

得利高的產品包括以鑽油台技術為藍本的洋酒開瓶器、電子酒瓶恆溫器、刀器、電子無線浴室磅、發光電熱水壺等一系列創意家居用品。這些「小玩意」以往百分百外銷，鎖定海外一批高端消費者，單是美歐市場已佔了九成。去年生意額接近二億五千萬港元，但在海嘯的衝擊下，今年勁跌三成。孫騰章無奈地表示，由於海外市場銷售緩慢，許多買家要求將大部分訂貨延遲付運，目前已有接近一千萬港元的貨物囤積在香港，近三千萬海外買家的欠款仍未收回，這對於小本經營的中小企是一個沉重的負擔。經歷多次經濟危機的孫騰章坦承，這次的金融海嘯可謂最傷，許多在內地設廠的朋友已不支倒下。

殺價生產不易為

面對深不見底的深淵，孫騰章屢次強調，以往「鬥平鬥賤」的策略已不能再奏效，得利高就是一個活生生的例子。公司早年專門生產質優價廉的日本刀具，初期利潤高達兩成，但它的成功也誘使國內工廠一窩蜂抄襲，邊際利潤逐漸被攤薄，一九九六年後公司唯有開始增加生產其他高附加值的廚具。二○○○年開始，工廠的營業額已達到一億二千萬，但辦廠的規限和成本愈來愈高，孫騰章於是毅然將大陸的廠房出售，集中人力和物力在香港從事研發和市場推廣的工作，從海外接單後再於內地物色廠家生產。孫騰章慶幸「走得快好世界」，強調如非卸下這個包袱，也不會在二○○一年，突然產生靈感，生產高科技洋酒開瓶器，這項決定為公司開闢了另一主要收入來源，現時平均每年都可以售出數百萬套產品。

正如大部分香港中小企，得利高目前主要收入來源仍是ＯＥＭ，不過孫騰章強調，面對金融海嘯的衝擊，即使是從事ＯＥＭ，也不能故步自封，被動地坐在辦公室等客人下訂單，該公司已設立市場部、設計部，香港和內地共擁有二十多名設計師和工程師，他們在研究市場需求後，會先設計多個藍本予客人，再與客人共同開發修改，滿意後再進行市場推廣，甚至可以協助客人找出產品滯銷的原因，這樣「貼身服務」雖然可能會增加成本，但孫騰章認為是值得的，因為一來可確保買家不會跑掉、二來在訂價的過程中公司可以擁有一定的發言權。

孫騰章認為，做ＯＥＭ合理的利潤大概在一成六至一成七之間，但由於海外買家壓價，在惡性競爭下，許多時只能賺幾個巴仙。「經濟不景，正如去酒樓飲茶，顧客都要求待應招呼好些，現時買家會更挑剔。」孫騰章的公司已進行內部調整，將一些後勤支援的員工，調到前線加強與客人直接溝通。

孫騰章認為，香港中小企真正的出路在於自創品牌，但也強調在培育品牌的初期，不能輕易放棄ＯＥＭ業務。「其實以往許多港資企業也明白發展自身品牌的重要性，但誤以為只是將ＯＥＭ的產品掛上一個牌子就可以將顧客當羊牯，這尤如一個茶餐廳老闆，要求廚師穿上高級酒店的制服烹調食物，然後調高食品價錢，這不單不會吸引到新顧客，還會趕掉老主顧。」孫騰章表示，做ＯＥＭ與發展品牌需要兩套截然不同的方式，得利高為了發展自身品牌，特意設立另一間公司，僱請不同的員工、物色不同的工廠進行生產，務求在質量、包裝、推廣等方面，都與ＯＥＭ的產品有所區別。

夥拍外國名牌

建立品牌需時而花費巨大，對於中小企來說，有何捷俓呢？孫騰章坦承，內地消費者對香港的牌子認受性低，成功的捷徑是「泊個好碼頭」，得到外國名牌的欽點，得利高新創立的品牌，就是選擇與德國一家知名品牌合作，與名牌產品擺放在一起售賣，現時在國內許多大城市已可見到得利高所創立品牌的縱影，將來外國大公司在各地擴展業務時，得利高也可以搭順風車。孫騰章笑稱，由於國內市場充斥偽劣貨品，許多消費者寧願付出較高的價錢來購買有質量保證的品牌。當然寄人籬下是需要付出一定代價的，首先是要盡力配合對方的產品，另外利潤也要與對方分享。不過，一旦成功建立品牌，屆時就不需要仰人鼻息，可自行賺取豐厚的利潤■

好好利用１月反彈
曹仁超

回顧2008年係贏家少、輸家多嘅一年。港股已從去年10月27日10676點反彈，估計喺1月20日奧巴馬上任前後完成。2009年美國將面對較少信貸（Less Credit），因利用樓價上升作為提款機嘅時代結束，連信用卡信用額亦被收縮。2009年係揀股年，擔心奧巴馬配希拉莉嘅組合最終「離婚收場」並引發新一輪危機，理由係希拉莉唔會只滿足於處理外交事務，而奧巴馬又唔容許佢插手美國經濟，擔心佢地嘅「蜜月期」十分短。

我地生活喺24/7資訊世界（即每周七天、每天二十四小時都被資訊轟炸），例如深夜3時仍起身睇美股升定跌。資訊太多、智慧太少。本周開始我老曹將減少上網、睇報紙、電視及聽收音機……減少接收無謂資訊，只追隨趨勢，溝上唔溝落，止蝕唔止賺。得閒仲要睇番多D投資有關嘅書。
各國貿易保護主義抬頭

2009 年Think strategically（策略地利用股市出錯去獲利），Think exclusively（資訊毋須太多但要獨有性，即你知道別人唔知嘅資訊），Think globally（放眼看世界，從美股角度考慮港股問題，從A股角度思考港股未來），Think chaotically（利用股市混亂期從中摸魚，例如VIX高於80甚至90時入市，一於混水摸魚，愈亂愈好），Think currencies（由美元、日圓、歐羅角度思考問題，而不只係港元），例如歐羅回落對思捷環球（330）嘅影響等等，Think real（由商品角度想問題，例如鋁價回落、油價回落嘅影響……）。

2009年絕對唔係容易賺錢年。請做一個Time Trader（捕捉何時入市、何時離市嘅機會主義者），把資訊變為金錢。

1930 年美國通過《Smoot - Hawley Tariff Act》，令美國走向保護貿易主義。1931年法國入口食物稅率已高達53%、澳洲入口稅高過59.5%、意大利66%、德國80%、西班牙100%…… 各國向入口貨大幅抽稅，引發全球大蕭條。1990至2007年世界貿易量上升四倍，因平均關稅率由1990年26%降至2007年8.8%。但近期印尼宣布限制五百多種產品入口，俄羅斯則限制汽車、雞肉及豬肉入口，法國限制外國公司收購法國公司，阿根廷及巴西限制酒、皮革製品等產品入口，印度對大豆油入口抽稅升20%。貿易保護主義係咪2008年起抬頭?!

2009年美元又再回升，因歐羅區12月份採購經理指數跌至33.9（11月份 35.6），係十一年內新低。英國2008年第四季樓價較2007年同期下跌16.2%，係近二十五年內最大跌幅。呢次美國經濟衰退已傷及銀行系統。參考歷次衰退，一旦銀行系統受損，經濟便唔易復甦。根據馬利蘭大學Carmen Reinhart教授及哈佛大學Kenneth Pogoff最近所出嘅報告The Aftermath of Financial Crisis（金融危機後嘅餘波）提出，正常商業周期衰退同金融危機所引發衰退嘅分別，在於後者往往較前者嚴重。一、地產價格平均跌幅35%或以上、時間超過三年半。二、銀行危機之後必引發生產下降及失業率上升，平均維持四年。三、政府負債大幅上升，平均升幅達88%。兩位大學教授估計，英、美失業率未來最高可達11%。GDP將較2007年高峰期減少9.3%，衰退唔可能响2009年結束；近期股市回升只係風眼。2007年3月分析員曾估計，2008年標普五百每股獲利92美元，2009年1月2日已修正為48.05美元。展望2009年標普五百每股純利，响2008年3月20日曾估計每股可獲利 81.52美元，到2009年1月2日已改為每股獲利42.26美元。

如上述修訂正確，即2009年標普P/E將高達二十二倍，2008年股市跌幅並未扣除未來衰退嘅影響，只係反映咗2008年業績下滑而已。一旦完成反彈，未來股市又再充滿淚水。請好好利用2009年1月股市反彈期減持股票——因未來熊市日子仍十分長。

2009 年起美債開始回落（2008年升幅達13.7%），美債泡沫會否喺2009年內爆破？Action Economics分析員Kim Rupert肯定依家美債已過度超買，一旦情況改變，每個人又奪門而逃，將令美國另一個泡沫爆破。JP摩根Thomas Lee估計，未來政府將動用10萬億美元債券去bailout各企業，最終引發債券市場崩潰，估計危機喺2009年爆發，只係唔知邊一天。高盛分析員 David Kostin指出，2008年年底十年期國債孳息率跌至2.4厘，11月中仍有3.85厘（2008年初3.91厘）；2009年債券利率會否止跌回升?!

未來分析着重中長線

有 40%美國國債將喺一年內到期，即政府必須發行更多國債去支付上述到期債券。Wrightson ICAP分析員Lou Crandall質疑美國政府响2009年能否搵到咁多債券新買家？2009年國會唔打算加稅，亦唔打算削減開支，但奧巴馬及民主黨要求新增開支及減稅共 8500億美元。估計2009年美國政府必須增加負債2萬億美元（依家美國政府負債107000億美元，其中43000億美元由政府其他機構如社會保障基金等持有，即私人持有64000億美元，相等於GDP 40%）。2008年10月止外資共持有3萬億美元債券，最大債主係中國，其次係日本，2008年10月持有量上升42%；英國及加勒比海各銀行2008 年持美債量亦上升一倍。2007年日本政府負債係GDP 182%、德國係GDP 65%，兩者負債比重皆超過美國。2009年美國再增2萬億美元負債後，亦只佔GDP 53%，仍未及日本同德國；分別係日本政府債券及德國政府債券大部分由日本人及德國人持有，而美國政府債券唔少外國政府持有。一旦中國、日本及產油國唔再吸納美債，美國債券便非常麻煩！但穆廸分析員Steven Hess唔同意上述分析，佢認為上述只係危言聳聽。穆廸公司仍給予美債3A評級，並唔認為有問題。但願如此！

本周開始，我老曹將每周同大家見面一次，唔再日日見面。分析方面更着重中長線而棄短線。首先推介呢期《信報月刊》，唔係因為改版，而係內裏有一篇文章——利用奇門遁甲分析世界局勢，十分精彩。

我老曹十五歲到十九歲時亦有睇有關奇門遁甲嘅書籍，限於當時年幼領略力唔高；加上離開學校後便漸少研究，因為以當時自己智慧，對此門學問感到莫測高深。年紀愈大，愈發現前人嘅智慧；利用奇門遁甲（二十年一大變），發現1950、1970、1990、2010年皆主變。1949年新中國成立；1969年珍寶島事件中俄交惡，引發尼克遜總統訪華，中國由親蘇到親美。1989年發生乜嘢事？大家都知道。至於2010年中國經濟會否轉型成功，由出口導向改為內部消費帶動？有待觀察。

根據《河洛書》（亦係二十年一變），此乃中國地運，即1944年、1964年、1984年、2004年起運。1945年乃中國勝利，日本大敗；1964年中國大躍進失敗，劉少奇成為權力核心，中國經濟開始好起來，可惜1966年毛澤東發動文化大革命重新掌權、帶來中國十年浩劫。1984年中英達成1997年7月香港主權回歸中國，中國開始行好運。2004年中國已加入WTO，全面國際化。

再以經濟循環周期睇，香港1949年入運。第一個二十年工業運（1949到1968年）；第二個二十年房地產運（1969到1988年）；第三個二十年金融運（1989到 2008年）。香港連續行咗三個好運共六十年，工業由興起到下沉（1949至1978年興起，1979年起下沉），地產運亦由興起到下沉運（1967至 1997年興起，1998年起下沉）；金融運完成興盛期（由1976年興起到2007年見頂）。香港行完三個大運後，擔心由2008年起未來二十年冇運行，因工業核心自1980年起內移，地產業亦由1997年起內移，恐怕金融業由2008年起亦開始內移。

至於中國，1978年起運，首二十年工業運到1997年，另二十年房地產運由1998年起步到2017年才完成。即內地房地產完成短期整固後，將好到2017年，好到你唔信。然後再行金融運，由2018年起運到2037年才完成。即中國仍有三十年好運行。

兩者相結合，2008年起香港雖然冇運行，但因依附中國，香港經濟未來二十年仍不太冷，只係主客地位互調。即1978至1997年香港為主、中國為客；1998至2017年香港地位日沉、中國地位冒起。2018年以後中國為主、香港為客。

上述乃我老曹對香港、中國經濟未來宏觀圖，係利用西方循環理論結合東方《河洛書》與《奇門遁甲》等折算出來。相信另一個中國大運由2011年開始，至於1909年及2010年中國仍係見龍在田（香港早已成為亢龍，進入亢龍有悔期）。

中國迎接人才回流潮

由大循環理論（五百一十年東方，五百一十年西方）睇，金融風暴後，國際資本流動將由過去流向西方（例如美國）轉為流向東方（以中國為主）。中國因面對大量資金流入，而推高人民幣滙價及壓低人民幣利率，估計未來中國「雙順差」形勢不變，只係外滙儲備增幅放緩，引發中國內需型經濟發展。中國投資將由向外改為向內！今天中國一如七十年代台灣，已引發人才回流潮。數以萬計嘅學者、企業家、富裕中國人正回流中國，帶來知識、資金及新觀念。估計2005年至今已有二十萬海外華人回流（而且係高質素），未來大力協助中國經濟轉型成功！

全球大學生創業成功率為20％，香港成功率為10％，中國成功率只有 1％！自古英雄出少年，大學生思考敏捷、視野開闊，遠遠超過上一代，例如今天科網股大部分便喺七十年代創業。點解外國成功率20％，香港只有10％，中國更低至1％？就係西方經濟環境較易創業成功，香港單係貴租已令創業較西方慢一倍。至於中國，制度上限制咗年輕人創業，因此如想創業請去外國，而唔會回中國。