2009年1月29日 星期四

設計生產一條龍 創意工業闢徑求存
2009-01-29



【明報專訊】由劉德華設計的卡通公仔Andox,愈來愈頻繁地出現在各式精品造型上,成為香港人申請信用卡,又或到連鎖店購物時收到的贈品。劉德華當然沒空逐款電話座、雨傘去設計,而是由一家從事「創意工業」的「本地薑」—SEMK代勞。原本僅經營設計公司的SEMK老闆許夏林(Eddie),選擇了自設廠房,然後廣開零售點,今年更將大舉進軍內銷市場,這種身兼設計、生產和銷售的一條龍模式,為香港廠商示範另類生存之道。

為了開拓零售市場,Eddie去年更專程請來中學同學兼主管市場營銷的林鎮豪(Terence)加入,至今在港已有逾60個零售點,今年更計劃將內地零售點由10個增加至100個。

Terence表示,一線城市如上海、北京、深圳將開設自營店,二線城市則透過加盟店擴充,故所需資金不多。

代劉德華設計卡通公仔產品


他續稱,SEMK進軍內地另一個優勢,是可以利用本身生產宣傳產品的便利,省下宣傳品牌的費用。「我們現時為招商銀行、平安保險等生產贈品,已經可以令更多人認識我們的產品,當然,我們會保留部份特別的款式,只有自家品牌才有。」

很多廠商拓展內銷市場的最大憂慮,是難以選擇可靠的內地合作伙伴。Terence就認為,找加盟商首要考慮是本身有做加盟店的經驗,另外就是背景清白,「我們一個城市只選一個加盟商,基本上可以慢慢選、慢慢審核。」

替銀行造贈品 乘機宣傳品牌


現代商業模式講求分工,以提升生產力,Eddie卻是反其道而行,在工業經營困難的今天選擇自行設廠。Eddie則認為,自設生產線是有助提升設計質量的重要關鍵。「設計師要有機會親自到生產前線。歐洲都有很多好好的設計師,但因為廠房都在中國,難以了解真正的生產程序,只能停在思想階段。若物料出問題,我們的設計師可立即知道並改用其他物料,否則整個生產程序就會停頓。」

一向專注於生產的香港廠商,為生存要轉型推出自家品牌、設計的產品,Eddie認為也要先打破一貫的經營概念,「例如我們新推出的鴨仔錢箱,身體是搪瓷,但咀及腳是塑膠,如果是廠房背景的公司,通常習慣千篇一律,搪瓷就整隻鴨都是搪瓷,要去找另一間塑料廠,他們會嫌麻煩。」

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